Каждый день в мире заключается миллионы сделок. Более 70% этих сделок приносят убытки одной из сторон. Почему так происходит? Все дело в неумение отстаивать свои интересы в переговорах.

В неумении справляться со сложным переговорщиком, который расставляет капканы и другие ловушки. Хотите больше зарабатывать? Хотите заключать удачные для себя сделки?

Тогда вам осталось сделать один решающий прыжок!.

На тренинге «Жесткие переговоры»

«17» декабря 2018 г. в Вологде

.

Тренинг ведет – Игорь Рызов

• Автор бизнес-бестселлеров: Подготовка к «Управленческому поединку» и сложным переговорам» (2013); «Жесткие переговоры: как получить выгоду в любых обстоятельствах» (2014); «Я всегда знаю, что сказать» (2015); «Кремлевская школа переговоров» (2016); Обладатель 2-х  премий  «Деловая книга года в России».
• Один из лучших бизнес-тренеров России в области переговорных технологий по версии wikiexpert.su
• Спикер Synergy Insight Forum 2017-2018 гг.

Зачем вам этот тренинг?

Если вы руководитель – вы будете более эффективно управлять своими подчиненными, сможете отстоять интересы свои и своей компании на самом высоком уровне.

Если специалист по продажам, закупкам, логистике, маркетингу – вы будете двигаться на два шага быстрее ваших конкурентов, ваши даже самые жесткие и несговорчивые оппоненты будут чаще соглашаться с вами и вести переговоры конструктивно.

Программа

1.Борьба за выгоду.  Как отстоять свои интересы. Выгода.

• Компромисс и уступка.
• От «подростка» до «лидера». 4 модели поведения во время борьбы за выгоду. Как подобрать «волшебный» ключик к оппоненту.
• Правила эффективных переговоров.
• 4 Регулятора напряжения за столом переговоров.
• Деловая игра (цель — научиться достигать свои цели, сохраняя отношения. Научиться управлять уровнем жесткости в процессе переговоров).
•  

    2.Давление и манипуляции в переговорах.

• Виды манипуляций и варварства.
• Манипуляторы и их мотивы. Варвары и их мотивы. Как распознать манипуляции.
• Методы противодействия манипуляциям.
• 7 техник противостояния манипулятору и варвару.
• Упражнения (отработка навыков работы с разными типами манипуляции. Отработка своих кейсов и сложных ситуаций).

  3. Эмоции в переговорах

• Эмоции. Эмоциональный баланс.
• Позитивные и негативные эмоции. Влияние эмоций на решения. Удержание эмоционального баланса.
• Как превратить разъяренного оппонента в лояльного. Как справиться со своими эмоциями.
• Как нейтрализовать эмоции оппонента. Техника работы с эмоциями
• Барьеры общения. Как обойти.
• Упражнения (переговорные поединки с тренером).

 4. Агрессия и гнев.

• Внешняя и внутренняя агрессия. проявление. Провокация агрессии, как элемент давления. Провокаторы гнева. Агрессоры и их цели.
• Как справиться с внутренним гневом и не поддаться на агрессивные выпады. Упражнения (отработка техник работы с агрессивным поведением).

  5. Спарринг

• Поединки в мини группах отработка практических кейсов. Разбор и исправление ошибок

​

После тренинга вы:

1. Научитесь вести переговоры в обстановке постоянного давления: «нам ничего не надо», «чем вы лучше, чем другие», «у вас есть только 5 минут, говорите и уходите».
2. Научитесь справляться с агрессивными выпадами со стороны оппонента: «вы дилетанты», «я на вас буду жаловаться», «вы не способны отвечать за свои слова».
3. Сможете достигать поставленных целей в переговорах даже с очень «хищным» и подготовленным переговорщиком. Например, когда:

Вам будет немыслимо трудно во время обучения на тренинге. Ведь вас ожидают ситуации давления, агрессии и эмоционального шантажа.

Но зато после него, вы перейдете на новый, более высокий уровень ведения переговоров.   Вы научитесь достигать свои интересы, вы станете больше зарабатывать и ощутите вкус победы.